• 课程名称:自动化企业销售团队建设与管理
• 课程代码：S001
  课程类别：销售管理及销售技能
  培训对象：销售部总经理，部门经理，销售主管等
• 课程目标：自动化行业的销售经理与一般消费品、房地产或大型设备的销售经理应该有什么样的相同和不同之处呢？这是一个实战性，挑战巨大的职位。而我们又是怎么样培养自己的销售经理呢？从竞争对手挖来的？从销售英雄中提上来的？有背景的？
  常听到销售经理的抱怨：他们（他/她的团队成员）怎么就那么不上路呢？他们怎么就没有激情呢？他们怎么就……
  本课 程希望通过系统性介绍高效销售经理需要具备的核心知识，关键技能, 并通过案例分析及演练提升学员的团队领导力，销售管理能力, 强化思维及行动习惯，以实现建设和管理高效团队的目标。
  知识目标：基础知识是一个优秀销售经理成功和发展的基石。销售经理不仅要掌握这些知识，更具有传播知识的义务和责任。      1. 营销基础知识 2. 营销管理知识 3. 领导力知识
  技能目标：技能就是掌握和运用知识的能力，需要通过学习，实际来体验，感悟，并融入到自己的日常言行之中。优秀的销售经理需要均具备四个方面的核心技能。
       1 . 作为实战教练的技能 2. 团队建设发展的技能 3. 销售流程管理的技能 4. 销售绩效管理的技能
  课程内容：

 

1. 作为实战教练的技能：

1.1一般性客户销售的步骤

1.2 战略大客户的开发和维护策略

    1.2.1大客户开发计划

    1.2.2增值和顾问式销售

    1.2.3大客户关系管理

1.3案例分析及演练

2.销售团队建设发展的技能

2.1团队的定义和重要性

2.2高效团队的特征

2.3团队的规划和建设

2.4团队的领导

2.4团队沟通和激励

2.5与团队成员共同拜访客户

2.6成功经验分享

2.7案例分析和演练

3. 销售流程管理的技能

3.1销售流程定义

3.2销售流程的特点

3.3销售流程的要素

3.4销售流程管理

3.5销售流程管理工具

3.6案例分析及演练

课程内容（节选）