• 课程名称：自动化企业市场营销战略的制定与执行
• 课程代码：M001
  课程类别：市场营销战略规划
  培训对象：市场营销（Marketing）总监，总经理，部门经理，产品经理等
• 课程目标：市场营销战略是企业战略的重要组成部分，其他职能部门的战略大多要服从和服务于企业的市场营销战略。市场营销战略不等同于战术性的销售活动，而是应该为销售活动指明方向，规划配置资源，提升销售技能，准备推广工具等；完整的市场营销战略包括：市场环境分析，竞争分析，目标市场确定，细分市场定位，产品营销组合，销售策略，渠道策略，服务策略等。
  知识目标：明确和掌握市场营销战略的定义、要素、种类及制定和执行战略的流程。
  技能目标：掌握目标市场分析和定位的技能；制定市场营销战略的技能；内部及外部沟通技能；营销战略管理的技能。
  

课程内容：

 

1.市场营销的概念及基础知识

1.1市场营销的定义

1.2 市场营销基础知识

1.2.1市场环境分析

经济环境分析 

客户需求分析

市场趋势分析

竞争分析

1.2.2目标市场分析

        细分市场

        市场定位

        产品组合  

2.市场营销战略的制定

2.1 制定市场营销目标

2.2 竞争策略分析

2.3 制定产品策略

2.4 制定价格策略

2.5 制定渠道策略

2.6 制定推广策略

2.7 客户服务策略

3.市场营销战略的管理

3.1制定市场营销计划

3.2建立市场营销管理流程

3.3建立市场营销团队

3.4建立市场营销信息系统

3.5营销计划执行的跟进管理