管理培训首页
  • 课程名称：自动化企业渠道发展与管理
  • 课程代码：C001
    课程类别：渠道建设与管理
    培训对象：市场营销总监/经理，渠道部经理，销售部经理，等
  • 课程目标：对于自动化企业，渠道的建设和发展是企业的重要战略组成部分。缺乏了优秀的渠道建设，企业的价值链就会大打折扣，就会制约企业长期稳定的发展。通过课程培训，学员将会了解和掌握营销渠道的模式，渠道发展对企业的重要意义和价值，认识渠道自身的规律，能够设计符合企业战略的渠道模式、策略，并通过培养、激励、绩效和冲突管理等促进营销渠道的良性发展。
    知识目标：市场营销基础，渠道特征，渠道中的力，渠道策略，渠道组织，目标技术和绩效管理，等
    技能目标：了解和掌握营销渠道的设计，渠道成员的选择，渠道策略的制定，渠道绩效管理等技能。
    课程内容：

 

  1. 1.营销渠道的基础知识

    1.1企业的营销组合 (4P理论)

    1.2企业成功的关键因素

    1.3营销渠道的重要性

    1.4 营销渠道的模式

    1.5 营销渠道中的力

    1. 2.营销渠道的发展

    2.1营销渠道发展策略

    2.2营销渠道的设计

    2.3渠道成员的选择

    2.4营销渠道体系建设

    1. 3.营销渠道的管理

    3.1渠道成员的目标制定

    3.2渠道成员的组织建设

    3.3渠道成员的人员培训

    3.4渠道成员的激励

    3.5渠道成员的产品策略

    3.6渠道成员的价格策略

    3.7渠道成员的推广策略

    3.8渠道成员的物流建设

    3.9渠道成员的业绩评估

    3.10 渠道成员的冲突管理