- 培训背景
- 随着我国各行业的自动化应用水平的提高，依据产品，围绕地域的传统销售方式已越来越不能满足行业应用的需求。 提供行业解决方案的营销模式被越来越多的厂商所采纳。为顺应这种趋势，自动化产品供应商、系统集成商、分销商迫切需要深入了解行业，培养精通行业和工艺的市场，营销，技术和服务人员。工控网邀请22个行业的自动化应用专家担任讲师，同时倾情贡献出对行业市场多年的研究成果，在国内率先推出了行业自动化应用系列培训课程，希望为供应商、系统集成商、分销商的行业营销助一臂之力。
- 培训定位、对象及目标
- 培训定位： 本培训为行业培训，目的是使学员了解行业概况、了解该行业工艺流程及自动化产品的应用情况，就每个岗位的工作重点进行引导，使各岗位工作人员具备应有行业知识，适应行业顾问式的营销趋势。
- 培训对象及培训目标：
- 1） 研发设计人员 – 根据行业设备技术特点找到产品功能上的突破；
- 2） 市场人员 -- 外观市场，内通行业，知己知彼，有的放矢；
- 3） 销售人员 -- 从推销式销售转变为顾问式销售，更深刻理解行业solution；
- 培训内容
- 培训的内容由行业专家的丰富实践经验和gongkong行业市场的最新研究结果两部分组成
- 行业专家的实践经验及gongkong的行业市场研究成果
- 具有丰富的一线行业应用经验的专家，熟知行业工艺流程，熟知自动化解决方案 专家的领域涉及22个行业
- 行业培训讲师依据行业培训大纲编写标准教材，并根据参加培训企业的需求定制。培训内容如下表所示：