曾经一步跨千年，今朝跑步奔领军。菲尼克斯电气作为典型的德国企业在中国高速成长并且保持可持续发展的典范，在过去18年中将中国智慧融合西方先进管理理念，将一个有着近百年历史的德国电气连接和电子接口领域、工业自动化领域的先进技术引入中国，对中国的工业进步产生了重要影响。未来在中国制造业转型升级的发展机遇中，菲尼克斯电气将持续创新，为企业从连接技术向工业自动化整体方案提供商的转型发展谋篇布局，从而实现企业发展的“三级跳”。
        从节能环保、信息化、物联网到生产保障、生产安全乃至整个制造业的升级，市场需求的本质已经进入了解决方案式的服务。后自动化时代，新制造业服务的市场机遇推动着自动化企业的快速发展，为企业提供了广阔的市场空间。基于对中国市场的认识，菲尼克斯电气中国公司在总裁顾建党先生的带领下，将公司业务架构向着基于器件、系统和解决方案的新架构转变，帮助菲尼克斯电气实现新的飞跃，提出了“十年征程从头越”的战略口号，围绕“本土创新、引领未来”为核心，使菲尼克斯电气在中国实现从20亿销售业绩到未来50至100亿的发展规模。

本土化服务持续蓄力
        菲尼克斯电气新征程，新起点的启航与其本土化的战略紧密相连，本土化能力的投入将为菲尼克斯电气未来十年战略目标奠定牢固基础。过去一年是菲尼克斯电气战略性调整的一年，首先企业注册资金增值到1亿美元，其次在南京江宁区增加了300亩土地，用于建立新的高端制造业基地，2011年将覆盖亚太地区的物流中心落户南京。这些举措旨在为企业未来十年目标做好充分准备，标志着南京菲尼克斯电气将成为国家级跨国公司的地区总部。
        回顾菲尼克斯电气五到七年的发展过程，她始终向着打造一个真正服务中国产业的方向发展。顾建党对此有着清醒的认识：推动菲尼克斯电气未来产业转型过程中不仅依赖全球能力，对中国客户需求的充分把握将更好的展示菲尼克斯电气扎根中国的德国企业全方位的竞争力。他说：“只有在中国真正扎根，拥有全面的研发、技术、制造力量，而不仅仅是营销力量，才能保证未来10年真正的领导地位。”基于这样的共识，菲尼克斯电气五年前成立了研发公司，通过结合德国先进技术和竞争力，把研发作为扎根中国市场未来发展的基础和全球未来发展的重要核心力量。在这五年期间，菲尼克斯电气中国研发公司已经从成立初期仅数百万的业绩，到如今突破1亿人民币；从最初的6人小组发展到今天的86人的研发团队；研发项目也从零起步到今天的500多个项目。
        菲尼克斯电气2020战略目标的核心是把中国菲尼克斯电气打造成为真正扎根中国的企业，把德国的核心竞争力与中国本土竞争力有机结合，发展成具有全球竞争力的本土平台。除此之外，菲尼克斯电气还积极组建销售网络、生产基地和研发中心，在全国设有6个子公司，23个办事处和100多家分销机构，形成了完善的销售网络；公司引进、自行开发了自动化生产流水线，拥有自己的模具车间和实验室，始终保持与德国总部同等的设计制造品质。

深化行业应用发力
         从菲尼克斯电气未来十年战略的规划部署来看，不管是物流中心、研发中心，甚至未来新的高端制造业基地的建立，为支撑企业的可持续发展奠定了基础。顾建党深知企业要实现2020的目标，需要做出以下突破：首先是将自动化解决方案作为引领未来2020的战略支柱。在过去的一年中，菲尼克斯电气在风电、太阳能、汽车、通信等行业，提供了全面贴近客户需要的定制化的解决方案，成为诸行业解决方案的领先企业之一。其次是专注于连接技术的市场领袖，延伸应用领域。在这方面，让顾建党值得骄傲的是菲尼克斯电气为中国新的电动汽车产业提供了全面独特的连接技术解决方案，不管是充电桩还是中国在公共交通智能换电站的解决方案，菲尼克斯电气能够以最快的研发速度，整合菲尼克斯电气全球资源及中国本土的研发资源，快速提供全面的连接方案。
        在节能环保的发展趋势下，电动汽车产业将呈现出高速增长的态势。菲尼克斯电气在电动汽车产业仅用了一年半的时间成为了电动汽车产业标准制定的参与者之一，成为了这个产业最重要支撑和技术的提供者，从充电连接系统到通讯与IT技术、从设备连接和现场布线技术到电涌保护系统、从控制技术到供电系统、从集成信息管理技术到电力数据采集系统，菲尼克斯电气可以为电动汽车提供专业、灵活、高效、全面的充电解决方案。据了解，目前，菲尼克斯电气在电动汽车领域已经取得绝对的市场优势，中国市场70%的电动汽车充电装置和90%的换电站都使用菲尼克斯电气的连接技术。顾总坦言，公司对电动汽车领域的投入就像过去十年对风电产业的投入一样坚定。对于未来新兴产业的发展，菲尼克斯电气有着美好的愿望，希望能够通过菲尼克斯电气本土创新能力的建设与中国新兴产业共同发展。

布局中国路径的商业模式
        目前，中国自动化整体市场增长趋缓，从以产品为主导的发展引入期转向以服务为主导的成熟期。服务理念的转变以及新兴产业的兴起不得不引起企业对商业模式的思考与探索。在gongkong2011Camrs会议上，顾建党作为特邀嘉宾与业内自动化知名人士探讨了在“后自动化时代，新制造业服务”的市场背景下，自动化企业的机遇与挑战。其中商业模式的转变则是企业未来面临的重要挑战之一。过去传统自动化行业是分销渠道为王，以标准产业为主，以资源扩张为导向。未来在资源有限的情况下，企业不能依赖资源粗放式的发展，而是将企业产品、解决方案与客户对产业的灵活需求相结合。因此，顾建党认为菲尼克斯电气在商业模式的转变需要做到：第一，打造一个适应中国客户和产业快速变化的定制化或特殊解决方案的支撑体系，这是企业本土创新唯一的应对之道；第二，过去业务模式依赖资源扩张，未来业务模式是基于客户在应用、knowhow和特殊行业的知识与企业的全价值链能有机结合。他认为，过去传统的业务模式将不能支撑未来客户或者市场对企业的高期望。在资源有限的情况下，企业的业务模式要关注应用，关注价值创造。对菲尼克斯电气而言，未来将把器件、系统和解决方案进行有机结合，让用户的应用价值得以最大限度的满足。
        在顾建党对市场前瞻性的认识下，菲尼克斯电气本土化的能力建设以及对行业投入深耕都是为企业商业模式的转变做准备。顾建党表示，在这样的历史发展阶段，企业逐步把业务的组织从地区驱动模式、关系驱动模式变成knowhow，变成知识，变成理解客户的应用，打造成能够快速反应、创新、服务支撑体系的模式。

结束语：
        从本土化布局到行业的深耕，甚至到企业的业务结构、商业模式的转变，菲尼克斯电气无疑成为外资企业在中国本土化的典范，其成功的经验有值得借鉴的，但是其对中国市场的快速响应速度，创新的团队却难以复制。而这些正帮助菲尼克斯电气实现从一个专业连接供应商到工业自动化整体方案提供商转变。（文/张莹）